TradeChallenge

Онлайн-программа лояльности для продавцов
и торговых представителей
плюсы и минусы
Мотивационные программы, представленные на рынке



Мультибрендовый каталог
Гибкий номинал
Брендирование сертификата
Мгновенная доставка
Оперативная аналитика
Решение под ключ
Мобильное приложение

Пластиковые
карты








Электронные
сертификаты








Универсальная
платформа






шаблонная, не гибкая система

Недостатки
1. Отсутствие платформы для коммуникации с потребителями.

2. Отсутствие статистики по факту
трат и получения сертификатов.

3. Расходы на доставку.

4. Отсутствие возможности контактировать непосредственно
с продавцами.

5. Работа по 100% предоплате.
1. Отсутствие возможности
идентифицировать регион — отсутствие визуализации статистики (предоставление информации только
в форматах Microsoft Excel).

2. Отсутствие возможности контактировать непосредственно
с продавцами.

3. Работа по 100% предоплате.
1. Отсутствие возможности
идентифицировать регион — отсутствие визуализации статистики (предоставление информации только
в форматах Microsoft Excel).

2. Ограниченный список партнеров.

3. Отсутствие возможности коммуницировать непосредственно
с продавцами.

4. Работа по 100% предоплате.
Что предлагаем мы

Новая онлайн-платформа
с интегрированным мобильным приложением

Поможет замотивировать сотрудников команды продаж и продавцов
торговых точек.
Предоставит широкий ассортимент подарков, доступных к получению
в любой точке России.

инструменты
Сайт и мобильное приложение
ФУНКЦИОНАЛ
✓ Дизайн в стиле бренда
✓ Новости акции компании
✓ Статистика получения баллов
✓ Мультикаталог по выбору товаров
✓ Отправка прямых сообщений организаторам
✓ Каталог продукции компании
✓ Фото выкладки товара
ИНТЕРАКТИВ
✓ Тесты о продукции
✓ Информация о новых акциях
✓ Личные поздравления участников
с достижениями, днем рождения и праздниками
✓ Мотивирующее видео и гифки
✓ Присвоение статусов участникам
✓Обучающие сообщения
Примеры функционала. Ритейл аудит и мерчендайзинг в точках продаж
ВЫКЛАДКА ТОВАРА БРЕНДА
согласно планограммам и мониторинг
выкладок конкурентов
МОНИТОРИНГ
цен бренда и конкурентов
Составление плана продаж в ТТ в зависимости от продукта
По баллу за продажу каждого SKU
высокомаржинального продукта.

По баллу за кластер/упаковку (6/12/24 SKU) низкомаржинального продукта.
ИНТЕРФЕЙС СТРАНИЦЫ САЙТА И МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ ПРОДАВЦА

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ КЛИЕНТА

Просматривать статус продаж
в любой точке

Быстрый, удобный статус
в режиме ОНЛАЙН.

Вносить
изменения в список участников

Дополнение и корректировка участников программы без лишних временных затрат.
Отправлять личные
сообщения

Осуществление связи с любым участником программы без посредников.
Просматривать статистику
продаж

Выгружать всю
информацию в Excel.

ИНТЕРФЕЙС СТРАНИЦЫ САЙТА И МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ клиента
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА НА УСЛУГИ
С ОБЯЗАННОСТЯМИ НАЛОГОВОГО АГЕНТА
ОТНОШЕНИЯ С УЧАСТНИКАМИ АКЦИИ РЕГУЛИРУЮТСЯ ПУБЛИЧНОЙ ОФЕРТОЙ
торговые представители, управляющие точкой и продавцы
Механика взаимодействия
с платформой
ДОСТАВКА ВСЕМИ КУРЬЕРСКИМИ СЛУЖБАМИ
И 2 500 ЦЕНТРОВ ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ В 200 ГОРОДАХ
Подарки

Выгоды и преимущества

Продавцу

✓ Материальная выгода

✓ Интересный игровой формат акции

✓ Дополнительные возможности заработать баллы кроме продаж

✓ Просто и легко участвовать (технические возможности)

✓ Прозрачная схема акции
и возможность оперативно решать возникающие вопросы с организаторами

Управляющему точкой

✓ Дополнительная мотивация персонала

✓ Материальная выгода

✓ Оперативная связь
с клиентом

✓ Оперативное получение информации о продажах акционных продуктов

Торговому представителю

✓ Материальная выгода

✓ Интересный игровой формат акции

✓ Дополнительные возможности заработать баллы кроме продаж

✓ Просто и легко участвовать (технические возможности)

✓ Получение информации
с точек продаж (помощь
в контроле количества товара
в точках)

✓ Прозрачная схема акции и возможность оперативно решать возникающие вопросы с организаторами


Клиенту

Федеральный охват

✓ Повышение лояльности
к бренду среди сотрудников

✓ Интуитивно понятный, простой интерфейс

✓ Оперативное получение информации с точек о продажах

✓ Быстрое информирование
о новинках

✓ Оперативное получение информации о выкладке товара в точках

✓ Постоплата проекта

✓ Техническая поддержка

быстро и без лишних вопросов
Этапы работы
Шаг 1. Подтверждение начала работ
Шаг 2. Предоставление рекламных материалов и информации
Шаг 3. Начало работы
по адаптации программы
Дизайн, функционал. Срок — от 2 месяцев
Шаг 4. Тестирование программы
Шаг 5. Старт программы
Шаг 6. Оплата
Призовой фонд за прошедший месяц
Шаг 7. Техническая поддержка.
Менеджер проекта

результаты использования платформы
Статистика
x 2 раза
улучшилось заведение (лонч) новинок
в торговые точки

до 30%
увеличились продажи по участвующим SKU

Результат

— Повышение продаж
— Повышения лояльности к бренду
— Оперативная коммуникация с каждой торговой
точкой

ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ И ВРЕМЕНИ

Будущее

Возможности приложения позволяют исключить из цепочки
торгового представителя.

Заказ товара возможно делать напрямую в логистическую
службу (собственную или дистрибьютора) с помощью
мобильного приложения.

Система автоматически выставит счет, проконтролирует оплату
и сообщит о дате поставки продукта.

Дополнительные услуги
✓ Разработка концепции, нейминга и KV программы

✓ Разработка дизайна РОSM для ТТ

✓ Подготовка контента (мотивирующее видео и гифки, обучающее видео, секреты продаж и т.д.)

✓ Услуги сall-центра по контролю участия ТТ в программе

✓ Производство и доставка POSM

✓ Хранение базы данных

Игорь Максимов

руководитель проекта TradeChallenge
моб.: +7 (916) 838-07-11
эл.почта: im@kapibara.group
тел./факс: +7 (499) 992-09-06
107140, г. Москва, ул. Русаковская д. 13, офис 12-04/1